Müzakere – Niteliklere Göre Amaçlar

Niteliklerine Göre Müzakere Amaçları Müzakere öncesinde belirlenmesi mecburi olan amaçlar kişinin müzakerede hangi taktikleri ve istediğini elde etmek için hangi yöntemleri kullanacağını belirlememizi sağlar. Müzakerecilerin kullandıkları strateji ve taktikleri belirlemesi açısından farklı müzakere amaçlarından bahsedilebilir. Müzakere amaçlarının belirlenmesinin öneminden ve gerekliliğinden “Müzakere Amaçlarının Belirlenmesi” makalesinde…

Müzakere – Giriş (Optimal Yaklaşım)

Müzakere Giriş Müzakere günlük hayatımızın her yerindedir. İşten eve, okuldan mahalleye hep bir müzakere içerisindeyizdir. Müzakere, farklı ihtiyaçların karşılanması için farklı fikirler üzerinde yapılan etkileşim sürecidir. Temel amaç anlaşmaktır. İnsanlar genellikle kendileri ile eş düzey olanlarla müzakere halindedirler. Rütbe farkının olmadığı iletişimde anlaşma ikna yoluyla…