Müzakere Amaçlarının Kombinasyonu

Müzakere Amaçlarının, Kombinasyonu, Uyumlulaştırma, Değerlendirmesi Müzakere amaçlarının kombinasyonlarını inceleyeceğiz. Bir müzakere birden fazla amaçla ortaya çıkmış olabilir. Birden fazla amaçla ortaya çıkan kombinasyonunun içinde zıt düşen amaçlar yani çelişkili hedefler olabilir, bunların problemini gidereceğiz. Ve nihayetinde de müzakere amaçlarının değerlendirmesini yaparak yazımızı ve dolayısıyla müzakere…

Müzakere – Niteliklere Göre Amaçlar

Niteliklerine Göre Müzakere Amaçları Müzakere öncesinde belirlenmesi mecburi olan amaçlar kişinin müzakerede hangi taktikleri ve istediğini elde etmek için hangi yöntemleri kullanacağını belirlememizi sağlar. Müzakerecilerin kullandıkları strateji ve taktikleri belirlemesi açısından farklı müzakere amaçlarından bahsedilebilir. Müzakere amaçlarının belirlenmesinin öneminden ve gerekliliğinden “Müzakere Amaçlarının Belirlenmesi” makalesinde…